业务员实习计划

业务员实习计划六篇

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业务员实习计划:外贸业务员工作计划 篇一

【编辑寄语】以下是工作计划网为大家整理的关于的文章,欢迎大家前来参考查阅!!

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值.所以,我们要养成每天制订工作流程表的`习惯.

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程.在约定地点附近开展业务.

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张.比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感.

3、工作表要随身携带,随时查看.你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作.

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8:00—8:40）我们建议每个xxx都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会.早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台.早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进.

2、设计跟进（8:40—9:00）

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9:00—9:20）

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候.http:///业务员在xxx里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通.业务员要养成每天跟进客户的习惯.

4、到小区展开行动（9:30—17:00）

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的xxx.当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打.晚上回xxx的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回xxx打电话（17:00—18:00）(U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回xxx,在xxx给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想.

6、晚上要进行客户;SU!

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行的习惯,可以结合xxx推出的<>,只有对客户进行准确定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点.第二天早上,要将客户的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将xxx和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门.

外贸业务员工作计划格式 篇二

外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场,所以计划报告要以这个为核心内容,具体的需要参照你本身工作性质.开头结尾可以以千篇一律的格式来进行.一）工作计划的格式:

1．计划的名称.包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素

2．计划的具体要求.一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度.

3．最后写订立计划的日期.

（二）工作计划的内容.一般地讲,包括:1．情况分析（制定计划的根据）.制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的.2．工作任务和要求（做什么）.根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）.在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成.　

（三）制订好工作计划须经过的步骤:

1.认真分析本工作的具体情况,这是制订计划的根据和基础.　

2．根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤.环环紧扣,付诸实现.

3．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动.

4．根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工.

5．计划草案制定后,应交全体人员讨论.计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标.

6．在实践中进一步修订、补充和完善计划.计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行.在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际.

外贸业务员20xx年工作计划范文 篇三

转眼间又到了新的一年.20xx,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年.面对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.让自己成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩.

一、熟悉xxx的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程.

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去问题,解决问题,服从上级的安排.

三、xxx在不断的改革,订立了新的规定,作为xxx的一员,必须以身作则,遵守xxx的规定.

如何开展工作:

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商.

2、基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向.通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址.

3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了.

4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户.必要时做好相应笔记.在一些免费的B2B平台上,发布产品信息,推广我们的产品.

同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息.至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了.

5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动.

6、对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系.

7、对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件.

8、每周五做好工作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己.

外贸业务员每日工作计划格式 篇四

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利.

增强责任感,增强服务意识,增强团队意识.积极主动把工作做到点上,落到实处.明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排.

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩.

一． 产品市场分析

1. 光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多.今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品.

2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受.但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户.

3. 高端产品就需要寻找优质客户.目标客户定位在xxx、迪拜、日本等国家.积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,.

二． 对日后工作的安排

1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎

以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商.

2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的.当客户没下单前,了解客户的性质（是中间商还是最终使用者）,达到知己知彼.在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问.备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象.

外贸实习业务员工作计划 篇五

以下是工作计划网为大家整理的关于<>文章,供大家学习参考!

首先,学习外贸知识、产品知识.对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累.

此外,刚刚接触xx这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白.因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务.

我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教.在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定.外贸实习业务员工作计划由精品学习网提供!

其次,学习缮制单据.在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力.因为此前一年多的.工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上.单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作.

由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整.现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会.

第三,如有机会接触xxx业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为xxx创利!

第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为xxx寻找目标客户.及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效.

第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作.在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果.

另有几条小小的建议:

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通.为此提议是否可在电脑上安装Skypexxx,一个Skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具.其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用.

二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力.

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程.

最后,再次感谢领导对我的信任.相信在这个优秀的团队中,我将受益不少.同时,我也期待自身的不断完善能为xxx的发展贡献一份力量!

20xx年外贸业务员工作计划 篇六

很荣幸能有机会加入xx集团.虽入职时光较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围.在这个岗位上,我明临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习.

在新的一年里,我对自我的工作状况计划如下:

首先,学习外贸知识、产品知识.对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累.此外,刚刚接触这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白.因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务.我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教.在我的个人观念里,态度决定成败,期望自我的努力会得到大家的肯定.

其次,学习缮制单据.在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自我的实际操作潜力.因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上.单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作.由此,我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整.此刻能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会.

第三,如有机会接触xxx业务,我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为xxx创利!

第四,用心开拓新业务,充分利用网络资源为xxx寻找目标客户.及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有必须的成效.

第五,协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作.在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果.

另有几条小小的推荐:

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通.为此提议是否可在电脑上安装Skypexxx,申请一个Skype帐号,并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具.其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用.

二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力.

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程.

最后,再次感谢领导对我的信任.相信在这个优秀的团队中,我将受益不少.同时,我也期盼自身的不断完善能为xxx的发展贡献一份力量!

【附加篇】

转眼间又要进入新的一个月了,出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了下个月工作计划,以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩.

一、熟悉xxx新的规章制度和业务开展工作.xxx在不断改革,订立了新的规定,个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为xxx一名老业务人员,务必以身作责,在遵守xxx规定的同时全力开展业务工作.

在这个月以诉讼业务开拓为主.针对现有的老xxx做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元).做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户持续经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展状况.

二、制订学习计划.学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料.知己知彼,方能百战不殆,在这方面还期望业务经理给与我支持.

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识.用心主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的潜力减轻领导的压力.

【附加篇】

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自我每一天时光安排得比较满的人,是没有空闲时光的,每一点时光都会过得很有好处很有价值.所以,我们要养成每一天制订工作流程表的习惯.

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程.在约定地点附近开展业务.

2、工作表要学会预留出一段时光,不能把时光计算得很紧张.比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时光排到下午1:30分才行动,至少就应留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感.

3、工作表要随身携带,随时查看.你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作.

二、一天时光安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们推荐每个xxx都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一齐,如果部门较大,也能够单开业务部门的早会.早会每一天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台.早会时光不能开得过长,半个小时到40分钟就行,资料能够循环推进.

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候.业务员在xxx里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通.业务员要养成每一天跟进客户的习惯.

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时光主要用于联系新客户,培育自我的xxx.当然也要根据实际状况,如果小区交房,就要提前去小区,早会能够不开,电话能够不打.晚上回xxx的时光也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就能够晚回去

5、回xxx打电话(17:00—18:00)(U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我推荐下午早回xxx,在xxx给客户打业务电话,这一段时光打电话的效果最理想.

6、晚上要进行客户分析;SU!

业务员晚上下班后,要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯,能够结合xxx推出的<>,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点.第二天早上,要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员,将xxx和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每一天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门.

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