市场营销策划方案

市场营销策划方案八篇

【策划方案】导语，你眼前所阅读的这篇有20516文字共八篇，由严庞波细致修正上传！欢迎来看看！

市场营销策划方案 篇一

(1)基于前面对于市场实地的,后期发送杂志同样做到方便快捷.因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径.

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩.

(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

市场营销策划方案 篇二

为了丰富广大嘉园学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之"顾家家居杯"市场营销策划大赛.具体如下:

主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位:经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市顾家家居

大赛时间:20xx年3月1日—20xx年5月28日

决赛地点:德龙会堂

活动范围:梅州市

参与对象:嘉应学院全体学生

一、具体安排:

（一）宣传方式如下:

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求::

1、策划对象:顾家家居沙发、软床

2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区

3、策划时间:三年规划（20xx-20xx）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度,扩大顾家家居在梅州市场的销售量,打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的.

（三）大赛指南:本次大赛包括"品牌规划"、"营销模式"、"渠道建设"、"市场推广"四大模块,具体如下:

1、品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对顾家家居品牌文化,制定策划方案.

2、营销模式:开创新的营销模式,例如异业联盟,整合房地产、家居网站、装饰设计xxx、建材行业等与家居相关的行业资源.

3、渠道建设:结合梅州"十二五"规划,针对未来三年内的城市发展,制定顾家家居渠道建设方案（例如:社区店模式、合作经营模式等）.

4、市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体（例如:企业老板、老师、机关单位、人员等）,制定相应有效的推广方式.

（四）资料说明:ⅱ三年经营目标:（单位:万）（以当年销售量测算）

20xx年

20xx年

20xx年

600万

900万

xx万

ⅱ、毛利率:≥18%

ⅲ、预算:以年销售目标≤2%计算作为投放量

（五）比赛形式:结合专业知识,参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查并设计一份策划市场营销方案,从初赛中评选出12份方案进入复赛,最终选出6份优秀方案进入决赛.

(六)参赛方式:1.参赛者以组为单位,每组3—8人（注意:成员名单中第一个应为组长,有客户加盟的团队将适当加分）,组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室.

2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16:30～17:30

(七)投稿方式:初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至经济与管理学院团学办公室.策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好,并注明"队名",待检查完毕后,当场封档.

(八)作品要求:1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员,作品撰写规范.进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导.

2、大赛提交策划书需是a4纸,页边距上下左右为2.5厘米,标点符号、数字必须使用规范.

二、大赛主要流程

（一）时间安排:

3月1日（星期二）:通知发到各学院团总支学生会

3月12日（星期六）:顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

3月14日—4月1日:参赛者调查策划

4月2日—4月13日:准备参赛作品

4月15日—4月17日:初赛评审

4月18日（星期一）:公布进入复赛小组名单

5月11日（星期三）:进行复赛

5月12日（星期四）:公布进入决赛小组名单

5月25日（星期三）:决赛彩排

5月28日（星期五）:策划方案现场答辩（决赛）

（二）决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示.

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问.

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票,投票结果将占总成绩的20%.

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩.

（三）比赛奖项设置:

冠军:奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军:奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

季军:奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖:奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队,可获综合测评2分,进入复赛的团队可获100元调研经费.

经济与管理学院品牌战略研究所.

市场营销策划方案 篇三

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化.,在市场竞争中的作用越来越重要,经过,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念.随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业.

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不一样程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的x火腿就是一个很好的例子.

波尼亚xxx是岛城著名的生产、加工肉食类产品的xxx,xxx在市场竞争中,经过资源整合,提高了竞争力,逐步构成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在"回归自然,享受生活"成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧.同时,企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比较好,随着xxx的发展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的宣传比较重要,一般情景下,其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量.列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改善包装,使产品在列车上更加为旅客理解,从而有效地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量.同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力.

此刻,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果.

二、肉食品营销策划方案的可行性:

1、竞争对手:目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的市场份额,他们经过不断的宣传和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验.

喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系.喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排行第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬.

德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排行第十五名,是山东省农业产业化龙头企业.拥有自我的养殖场;年生产本事强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐.

得利斯,消化吸收国外食肉民族"低温肉制品"科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化,其"但愿人长久,相伴得利斯"的语,更是家喻户晓.努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,进取开展了"5S"活动.

青联,20xx年被深圳市农产品股份有限xxx的控股,资金实力大增强;同时"青联"牌生肉制品是青岛市唯一注册的"放心肉"品牌.在青岛具有较大的客户群和影响力.

企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的激烈.他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须进取的发展自我、宣传自我、提高自我的企业竞争力.

2、企业竞争力:

在青岛,激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去.

强大的市场宣传力度.经过青岛的报纸和电视广播媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张.

差异化的市场定位.以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自我得市场占有率,逐渐构成了比较齐全的产品类别.

先进的生产技术.努力学习国外先进经验,进取引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白.

优良的服务保证.拥有自我的物流系统,能够在最短的时间内,把最新鲜的产品送到消费者手中,这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力.

较强的资本实力.在生产、设备、营销的投入,以及资金的募集和运用,具有较强的本事;在风险评估方面拥有比较丰富的经验.

良好的人才机制.重视人才的培养和储备,确保企业在扩展的过程中,有适宜的人在适宜的岗位上,保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发本事.

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量,它需要企业在发展过程中,到达各方面的有效协调和平衡.综上所述,波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成一种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台,经过全新的传播体验,消费者的消费欲望,增强消费的信心,占据市场主动.

3、营销策略:任何一个企业,需要有一个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的指导下,逐步的发展.波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区,但随着企业的发展和市场形势的变化,我们更需要走出去,寻找新的利润增长空间.我们要综合各方面条件来选择目标市场,GDP是一个重要的衡量条件,由于北方偏爱家畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类食品,并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样,所以,在目标市场上我们应当重点研究北方市场,由于青岛和山东的特殊关系,以及山东的GDP总量较大,我们首选的目标市场应当是山东市场,在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼顾研究逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区,所以我们在选择时段时,重点应当研究这些方面.在选择新地区的营销方式时,首先我们应当明白是一种无形的投资,需要一个较长的适应和影响过程,在市场前期,应当充分研究到投入收益比;其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争宣传效果不梦想,并且外地媒体一般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者,竞争对手在本地拥有必须的市场份额,地方的保护主义比较严重;最终,由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体,投入大,

且目的性不强,在塑造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中的影响力并不大,所以,的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,到达共赢;而列车媒体,正是具备了这一特点,能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合.

三、肉食品的营销诉求:

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分,它与人们的生活息息相关.波尼亚很好的把握了这一点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断提高,经过硬件设施的提高,提高质量检验的精度;经过质量管理等软件的执行,为"波尼亚这一品牌的品质供给了可靠的保障,树立了良好的品牌形象.在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环保"仍然是我们宣传的一大诉求点,产品要服务于人们,首先要具备最大众化的特征,其次才能做特色化的处理,所以,各行各业纷纷打出"绿色环保"的旗帜,这是一种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打"绿色环保"的旗帜,首先让消费者敢买、敢吃我们的产品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自我独特的美食文化融于其中,从而保证了竞争力.

在"绿色环保"日益大众化和泛滥化的情景下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自我的特色,凭借先进的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自我特色文化的产品.原材料由xx或企业指定的地点供给,具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量坚持食品的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作压力较大的人,十分向往大自然的生活,喜欢食品的绿色及食品的原汁原味,这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我们提出了第二个产品宣传的诉求点:回归大自然.

产品是企业的利润来源,也是企业的生存基础,所以,仅有生产具有竞争力的产品,才能有取胜的把握.我们生产的产品,最终由人们来消费,仅有人们消费我们的产品,我们才能获得利润,企业才能生存.产品能够销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,这样我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益,企业新产品的推出和扩张,都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者,所以,我们在实施和宣传扩张战略的时候,应当首先站在社会道德的立场上,由此我们引出了第三个理念:把健康送给每一位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了一种社会职责感.

四、肉食品营销策划方案

根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:

1、列车超市.利用火车自身的环境,我们研究把超市搬到火车上.火车拥有庞大的客流量,每年约有20xx万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约三亿人口,所以,其中蕴藏着巨大的市场空间.我们能够为您供给在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间断多频次的流动餐车进行销售,并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传,并且能够根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和宣传.与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的,并且设定语（波尼亚提醒您此刻是午餐晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快）,这样能够进一步消费者的食欲和购买欲.

另一方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,所以,在我们降低列车上食品价格的情景下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高.

最终,本着节俭成本的原则,在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质.所以,在包装方面我们能够降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,所以我们能够在供给食品的时候,辅助供给纸巾服务,纸巾的外包装能够对外进行招商,这样不但能够建立良好的客户关系,树立良好的形象,还能够降低总成本.

2、.我们的由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于的到达率和的效益比较容易统计和衡量.综合各方面研究,我们为您设计了30秒和5秒的电视,30秒的经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次,根据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少,具体安排的插播,经过不一样的形式来到达最终客户的认可.5秒钟的电视经过精美的画面和友情提示,在进餐时间（午间、晚间）播放,人们的食欲.

市场营销策划方案 篇四

1、项目背景:中国历来有”民以食为天的传统”,餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业,一直在社会发展中.过去人们的生活水平比较低,对饮食的要求只不过是温饱,然而,随着经济的不断发展,人们对饮食的要求也不断的在提高,尤其是崇尚美丽的女性,当今女性最时尚的话题也就是减肥.美容养颜,滋补等,然而由内而外,吃出来的美丽,才是最动人最恒久的美,健康餐饮将引领女性时尚潮流.

2、项目宗旨:

满足女性们饮食健康所有的需求,提供温馨的环境,为女士享受完美的服务,吃的舒心,吃的放心,吃的健康,达到减肥 美容 养颜 滋补的效果.把微笑带走…

3、项目介绍:

(1)、女士主题餐厅餐厅室内主题: 环保节能为前提,一切采用低碳原理,以时尚简约的模式,打造轻松典雅的环境,让每一位客人能有一份温馨的感觉,店内以淡淡绿色为主题进行室内设计,绿色是生命的颜色,健康的颜色,让清新自然的感觉时刻伴随着您,时刻放松您的心情,同时分吸烟区和清新区两块就餐区域,减少顾客的忧虑

(2)、 餐饮形式:为女士们提供有营养师制定(分量)的健康 美容饮食套餐,情侣套餐,主题套餐(以季节、天气、以及顾客的身体情况为主题)

(3)、餐饮理念:健康 美容 养生 减肥 滋补

(4)服务人员:青年男性(五官端正,身高1.70cm以上,接受训练)

(5) 地区选择:

(6) 面向人群:以女性为主(可以带小孩,节假日男性客人需携女友方能入内)

(7) 爱心之约:每结算一份单,向慈善机构爱心捐助1元

二 、行业与市场

1、市场前景

社会的进步,也伴随着许多问题的出现,人们生活的提高,饮食的讲究对人们越来越重要,健康,保健,养颜,美容这都是女性特别关注的话题!市场经济竞争日趋激烈的今天,性别经济逐渐火爆,这种以女性为主题的餐饮理念,它摆脱了传统的餐饮业就餐时不分男女千人一面的现象,从菜谱到环境都符合女子的生理,心理定位,同时以贴心的服务将赢得她们的喜爱,产品的逐步发展,为将来的连锁产业奠定基础.

2、 目标市场

面向全体女性,可以领小孩;男性需携带女友方可入内,禁止单身男性入内.

3、顾客消费准则

舒心,放心,健康,美容 养颜、 减肥等.

4、市场竞争

餐厅,各式的茶艺馆,西餐厅,普遍大众化,没有突出特色的方面,个性时尚的分性别的餐厅还一直是个空白,女性永远是时尚的代言,她们追求一系列美容.

5、餐饮市场

根据慧典市场研究报告 近年来餐饮业呈良性发展态势,餐饮市场蕴藏的巨大商机也被许多餐饮投资者所看中,因此,餐饮业的未来发展趋势也被投资者所关注.

6、swot行业与企业的情况

S、(优势):1、我们的餐厅具有一定的特色,符合市场的需求.

2、我们开始厨房的应用,将大大减少了我们的成本,提高我们的竞争力.

3大陆和合资的模式使得双方可以各取其长,互补共赢.

w(劣势):1、 刚进入市场,我们的品牌知名度还不足.

2、对于餐饮业经营的经验不足.

O(机会):1、平价奢华的潮流已成为发展趋势.

2、餐饮产业是重要的服务产业,尤其在面临全球不景气的压力下,餐饮是民众最基本的内需产业,近年来两岸推展观光交流,对餐饮是利多机会,美食已成为一项重要的时尚产业. 3、市场已慢慢向大陆开放,方面的优惠政策也比以前好很多.

T(威胁):1、餐饮店数多,同业又同类店面竞争十分激烈.人比较注重吃.同时中西餐饮文化在汇聚,不仅加剧了竞争,也将消费者挑剔的习惯培养起来.

2、餐饮企业为了能在激烈的市场竞争中脱颖而出,都拥有完备的企业体系认证.3、的政局不稳定,针对大陆来的投资政策也不稳定.

三、进入模式

我们选择投资进入模式的合资方式,与当地的企业按一定比例共同投资开办企业.这样一来,大大减少了风险,享有更多政策上的优惠.其次,可以利用合营伙伴熟悉法律,社会文化静经济状况的优势,比较容易取得当地的资源并打开市场.

四、6P策略

1、产品策略

第一,菜色.在这方面我们采取的是多元产品策略.消费者的需求是个性化和多样性的,单一产品存在消费者满意度局限性,同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势,需要开发新的产品.我们实行多元产品策略主要体现在我们的菜品上,除了养颜美容的产品外,我们还根据季节和每天的天气状况推出相对应的健康食品和饮品以满足女性顾客的多元化要求.我们思考的不是引入最正宗的料理,而是侧重于考虑消费者的口味.

第二,服务.招聘服务员的原则就是这个服务员是不是喜欢和人相处,喜欢和别人打交道的特质,我们提供的服务不是有距离的服务,强调的是永远的亲切、温馨,像家人般的服务概念.

我们服务分三个阶段,第一是标准化的服务,餐饮业的服务员流动率比其他的行业大,要有标准化的教育,并附案例说明.当顾客来餐厅庆生,服务人员特别为准备生日蛋糕,为其唱生日快乐歌.他的桌面的布置和一般的桌子不一样,这些只需在预定的时候提前说明即可.第二是要让顾客满意.尤其节假日绝不涨价.既然她在这样的特别日子记得我们,就要特别为他们准备更多的活动,形成良好的口碑.第三是要让顾客感动.

我们的整个服务流程,主要围绕一个概念,就是让顾客成为我们一辈子的好朋友.站在顾客的角度思考每一件事情,尽管有损失,但顾客会成为我们一辈子的好朋友.只有这样才能让企业走向成功.

2、价格策略

(1)、我们的价格策略主要以平价奢华为主.餐饮行业由于受到西方餐饮和日式餐饮的渗透和影响,使其成分和风格丰富复杂.在激烈的竞争中,人们对于就餐环境以及价格都提出了更高的要求.市场细分之后,餐饮更倾向从服务业本身内涵中挖掘出竞争优势.而食品精致化、品牌定位于"平价奢华"就是许多餐饮企业新的路线.在餐饮细分市场,除了各种不同风格和口味以外,高档餐饮、商务餐饮将服务做到极致,而快餐则将价格做到了极致.我们认为中间可走的路线就是平价奢华,所谓奢华,就是店面装潢和就餐环境与高档商务餐饮相当,而且有细致亲切的桌边服务.但单价则保持在50~80元钱.既要平价,还要奢华,又要亲切的桌边服务.那么成本怎么控制?利润怎么保证?我们的想法是建立厨房,也就是在一个地区如果有三个餐厅开业,就设立一个厨房.厨房的职能是由xxx研发人员即主厨研发出来的菜品进行一次加工,并配送到其辖区的餐厅,餐厅只需要二厨根据规定动作烹制食品即可.这样对于每个餐厅来说,不需要配备薪水较高的主厨和大厨,只需要配备二厨即可.厨房统一配送,既能使食品保持口味一致,二次加工流程减化,又能减少顾客等待的时间.增加餐厅的翻台率.

(2)、 折扣价格策略.主要是为了促进消费者的消费,除了法定节假日的折扣优惠外,我们还推出白银、金卡、白钻的会员等级制度,会员的等级越高享受的折扣也越多.

(3)、 参照竞争对手价格策略.为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势,企业在认真研究竞争对手价格的基础上,参照竞争对手的价格制订自己的相应价格.

3、 促销策略.

促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用,因而促销是营销最重要的营销方式之一,促销活动要体现:形式多样性、针对性、的原则.

(1)、 价格促销.价格促销主要是降价促销,为了提高竞争优势,我们会做一些折扣价格优惠等促销以提高消费者的消费积极性.如每天推出一个降价套餐.

(2)、 赠品促销.赠品可分为两种:一种是赠送优惠券,一种是赠礼品.赠送礼品,可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式,在礼品的制作和选择上,其主要特点新异、奇特、艺术性等,突出企业文化内涵.

(3)、 节日促销.利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在餐厅举办相关主题的促销活动,尤其是情人节和圣诞节是最重要的促销节日.如情人节可采取消费指定套餐赠玫瑰,女士携男士消费,免费赠送女士玫瑰.

4、 品牌生动化传播策略.

女性消费者一般具有较强的品牌意识,对品牌有较高的忠诚度和偏好性,故加强餐厅的品牌生动化传播是非常重要的.

(1)、我们采取多品牌战略

多品牌战略在企业经营中可能是老生常谈,多品牌战略与特许经营结合在一起最大限度地降低了成本,增加了市场份额.由于每个品牌定位不同,在一条竞争激烈的商业街上,可以出现多个品牌最大限度占有市场份额,这对于盟主的直营店,还是对于加盟商都不会出现自己打自己的情况.

成熟的加盟管理体系的形成需要多年摸索,但是多品牌可以使加盟体系在企业内部快速复制.对于盟主来说,多品牌在招商过程优势也是非常明显的——给加盟者提供更多可选择的空间.加盟者主要看中的是盟主的经营理念和特许体系,如果给加盟商提供更多定位和价位的加盟品牌,则会优化招商效果.

(2)、视频投放.主要是在广场、电视等大众媒体上进行传播,以提高企业知名度.

(3)、 人员传播.我们xxx的所有店面人员统一为年轻男性,统一黑色宴会装.服务人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播;服务人员热情周到的服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播;要重视口碑传播,通过第三方的口碑宣传,提高品牌可信度和忠诚度.

(4)、 礼品展示.放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者,消费者的消费欲望.

5、分销渠道策略

我们采用中宽度分销策略,既具有控制性、服务、质量的优势,又具有较大覆盖面.

采用直营和加盟商的渠道建设方式,尽可能占领市场.直营连锁的方式有利于加强控制力,树立企业良好的品牌形象,但是也存在建设成本过高的问题;加盟的方式就能有效解决成本问题,而且还能加速企业的速度.

以下是我xxx设想几个主题餐饮店:

芭比粉红舍(别名:The pink room)

芭比粉红舍是全球首个完全以芭比品牌为主题的餐厅,完全是为喜欢芭比娃娃的女性度身订做的.

餐厅以粉红色作为主色调,一走进去有如在梦幻般芭比世界一般;餐厅主打经典英式下午茶,新派甜点及手工巧克力品种繁多,制作精致可爱,甚至连蛋糕上面都印有芭比娃娃的头像.

餐厅还有专门让小朋友穿芭比装走秀的小T台,可谓是把芭比主题发挥到极致,绝对是闺蜜小聚的

最佳地点.

宝贝荳 Baby Doll(来福士店)

Baby Doll的定位就是"针对女性打造"的餐厅,自然处处透露出梦幻与童真.

餐厅色调以紫色、红色、橙色为主,珠帘、流苏、帷幔、轻纱装饰其间,如同女孩子的闺房般温馨;不过最吸引人的还是这里超有噱头的菜式,"宝贝荳""黄金甲""会说话的鸭子",这么有意思的名字让人一看就想点.

6、公共关系策略

(1)、是要建立与客户的良好关系,首先要坚持"以人为本"、"用心服务"的原则,要充分地了解顾客的需求,认真听取顾客的意见;比如可以在餐厅里留下顾客的意见本,以便及时了解顾客需求,改进服务,建立与顾客的良好关系.

(2)、是要建立和完善顾客档案,经常通过各种方法维系感情,不断地把暂时顾客变为长久顾客;

(3)、是加强消费管理.如创建顾客俱乐部,及时倾听他们的意见和建议,组织开展各种活动;

(4)、是根据xxx的财力和物力,适当地开展一些社会公益活动,比如建立"希望小学",帮助贫困学生完成学业、救助孤寡老人等慈善行为树立企业形象.

市场营销策划附加篇:食品营销策划

一、食品市场营销策划书之环境

大学生是方便面的重要消费群体.就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中.同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面.

二、、食品市场营销策划书之swot

(一)优势

1.质量:

由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品.

3.特点:

统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品.在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力.

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹.但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将xxx的内在文化延伸到外在产品.以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象.

5.同类产品比较:

"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"统一"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的.

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额.而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间,属于中高档产品.价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力.

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求"绿色时尚"的现代人的观念.

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈.

三、、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使"统一"方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知.树立"吃出创意,吃出新花样"的统一消费理念,达到使"统一"深入人心,词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着宣传力度的提高而提高销售量.

四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

(一)市场调查

1.调查目的

了解目标市场中"统一"方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高"统一"方便面在市场中的销量和知名度.

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板.

3.调查结果

在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过"统一"的有"白象"xxx生产的"大骨面","牛面"和"华龙"xxx的"今麦郎".然而我们预计的我们最大的竞争对手"康师傅"则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些.

4.市场

就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的.就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的销量.也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右.具体的学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力.

a.在目标市场上,一个近万人的大校园,超市则只有三个,且在区域等量上也有所不同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的超市去购买),这将直接影响着其销售量.要增加市常

b.从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、华龙、南街村等.如果从销量来比较的话"白象""华龙"的销量要高一些,他们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上和产品定位上,则不在"统一"和"康师傅"的竞争之列.

c."统一"方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但在上和包装上,没有表现出特别强的诱-惑力,没有完全体现自己的优势,充分发挥自己"吃出创意,吃出新花样"的主要特色!

d."统一"的力度不够,促销活动太少,且没有影响度.一定要提高自己的宣传力度,达到一提到方便面就想到"统一"这个品牌的效果.

(二)消费者

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选,点名购买率很高.当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成.学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见.其中以中低档产品为主要消费.

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成.大部分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

b.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径.随时从校园里的超市里购买

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员.

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.

3.定位:a.电视:以创意性,与趣味性结合的硬性为主.

b.平面招贴:创意中导入爱国情感因素,产生软性效果.

(四)市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品,本产品可以占领此空缺.根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查,男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和时尚.我们可以根据这一特点开发出"他"和"她"系列方便面."他"加大面量,"她"加大蔬菜包.

(五)诉求重点

1.品牌:统一方便面

2.功能:a.快捷,简单的制作方法.

市场营销策划附加篇:产品市场营销

一、市场:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场.据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方.但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象.这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件.

二、推销对象:

推销对象 :西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数 :预计本科新生在3600人左右

对象需求:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗.(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试.然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点.(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求.提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量.寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标.

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中.(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便.同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人.

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1) 人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先.同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长.

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好.团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解.为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的.虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流.除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧.

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤.

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点.为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传.同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸.(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销.

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸.

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理.

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的.可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般.交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语.讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试.而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习.

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感.

(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的.还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映.同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐.即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径.

八、营销计划进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况.

(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题.

(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

九、后期杂志的发送:

(1)基于前面对于市场实地的,后期发送杂志同样做到方便快捷.因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径.

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩.

(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展.

市场营销策划方案 篇五

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.

(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议;

B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场;

D.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用.

(3)市场上有推,拉的力量.要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.

市场营销策划方案 篇六

1)制定有效的激励机制.注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围.帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头.

2)加强培训工作.满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训.

3)提供空间.可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持.可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助.

4)配备人员.将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬.

5)赋予权利.把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环.老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化.

市场营销策划方案 篇七

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的.可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般.交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语.讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试.而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习.

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感.

(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的.还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映.同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐.即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径.

市场营销策划方案 篇八

1.商品:"纯果露"是果计,但在名称上否定"计",因为"露"给人的感觉比"汁"珍贵、有浓缩、精心提炼的意味.

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与"三八"谐音,但也与拉了‘舞蹈"森巴"谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求.

3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便.

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