大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书八篇

【创业计划书】导语，大家眼前所阅读的本篇有41709文字共八篇，由孔彩萍潜心校正发表！倘若你对此篇文章感觉哪里不好，可以发表分享给大家！

大学生创新创业项目计划书 篇一

一、企业概况

主要经营范围:

咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等.(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡.)

酒类:红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白兰地,各式啤酒等.

奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等.

午时茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等.

甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等.还有多种口味的沙冰和冰激凌.

企业类型:服务

二、创业计划作者的个人情景

三、市场评估

1、目标顾客描述:在校大学生及教师.商务楼的商业人士.

2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%

3、竞争对手的主要优势:产品数量较多,发展历史久,资金充裕,被众多客人认可.

4、竞争对手的主要劣势:产品模式固定,不灵活.

5、本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期能够采用不一样的经营模式,选择最适合的.

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金少,不被客人认可.

四、市场销售计划

1、产品:同一

2、价格:

Breakfast

麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元

丹麦类面包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元

三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元

沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元

餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元

Teatime

芝士条、面包棒6元

小饼干6-8元

提拉米苏10元

水果杯6元

维也纳黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

蓝莓芝士蛋糕12元

3、促销方式:

①建立会员卡制度:卡上印制会员的名字.会员卡的优惠率并不高,如9.5折.一方面,这能够给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼.异常是如果消费者和别人在一齐,而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐,他们会觉得很受尊重

②个性化服务:在桌上放一些宣传品,资料是关于咖啡的知识、故事等,一方面能够提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感.为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员.如果他们感兴趣,能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识.也能够让其参与咖啡的制作过程

4、地点:

(1)选址细节:

(2)选择该地址的主要原因:

(3)销售方式:最终消费者

(4)选择该销售方式的原因:服务行业,不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成:合伙企业

拟议的企业名称:

企业的员工:

企业将获得的营业执照、许可证:

企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)

六、固定资产

1、工具和设备:厨就是烤箱,扒炉,炉灶,水池,煮面炉,消毒柜,冰箱

吧台方面:冰箱,水池,制冰机,蛋糕柜(可选择),咖啡机等....

2、固定资产和折旧概要:

七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

大学生创新创业项目计划书 篇二

本次的"回收"公益项目是根据平时的生活经验和个人公益理念创造出来的全新产物,如果要用一句哈来概括一下项目的特点,想必大赛的口号和名称是最适合不过了——创新,小公益,大精彩.

"回收"公益项目选定了瓶子和拾荒者作为小公益的主角,力争成就出环保事业的大精彩.

一.项目背景(个人公益创想)

1. 小公益的家人(项目背景)

垃圾分类收集作为"回收"小公益的家人,是此次项目的前身.

如同我们在大街上看到的一样,目前我国的垃圾分类还处于初级阶段,大多数垃圾箱只是笼统地分成了"可回收"和"不可回收"两种类型.

由于识别度不高,很少有人能够真正把垃圾分类到位,某种程度上来说对垃圾回收处理并无太大作用,通常是靠拾荒者进行手动分类,并选取其中有回收价值的部分进行回收.

由于垃圾产生的普遍性和分类回收的必要性,目前国际通行做法是在垃圾产生端便进行较为详细的分类,以方便后续处理过程中的回收和再利用,降低因分拣垃圾而产生的污染和成本.

当前,社会大众普遍没有意识到垃圾分类收集的重要性,如果想像日本民众一样做到在垃圾产生端进行细致的垃圾分类,还需要经过一个漫长的过程.

在这漫长的过程之中,每一点进步都可以为回收事业做出一份贡献,这也是本次"回收"公益项目的意义所在.

2. 小公益的出生(项目的概括)

炎炎夏日来到,瓶子数量指数上升.

瓶子作为辨别度高且回收体系较为完善的的一种垃圾,一直受到拾荒者的青睐.

"回收"公益项目考虑到上述情况,决定把废瓶和拾荒者联系起来做一个简单可行的小公益.

此次小公益的实施方案是在人流密集的场所设置单独的垃圾桶对瓶子做专门回收,与此同时对拾荒者进行一系列帮助,在社会上对人群进行环保宣传,从而达到做公益的目的.

3. 小公益的成长(项目的涉及范围)

瓶子回收箱可以遍布大街小巷,从白领工作场所,到学校再到重要商圈都可以成为小公

益发挥作用的地方,尤其在学校和办公区,人们素质普遍比较高,瓶子的单独回收从这些地方开始普及是最好不过的.

在回收途中会较高频率地遇见拾荒者,他们生活在社会的最底层,干着大部分人都嫌弃、不理解的工作,长期的拾荒工作也会对他们的卫生健康造成不利,他们作为社会关注的群体,很有必要给予他们一些帮助.

　公益类项目创业计划书【2】

一、概要

"精英梦想"特训营活动是由精英梦想团队发起,并获得大学、大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持,面向高中学生的公益创业培训活动.

她旨在帮助高中学生拓展视野,培养能力,顺利实现中学到大学的过渡,赢在大学的起跑线上.

同时,她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试.

20xx年是"精英梦想"团队破冰的一年,在团队各成员努力,社会各界的关怀下,团队将第一期活动地点定在四川省达州市.

团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进,并将这样的活动延续下去,造福即将迈入大学的莘莘学子.

二、团队描述

1.团队的名称

我们的团队名为"精英梦想",主要有两种含义:第一是我们的成员都是名校的精英学生,我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡,培训未来的精英,我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶.

2.团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法,扩展视野,为大学生活提前做好准备,顺利实现高中向大学的过渡,赢在起跑线上.

我们第一期的目标是把名校的理念带入达州,成为达州市教育培训的值得信赖的品牌,影响达州的.教育理念和格局.

3.团队的目标

在20xx年内完成组织的制度与规范建设.

并在20xx 年暑假,组织我们的第一期培训.

同时,充分拓展与达州市和各大学校联络及项目合作,积累各种社会资源,丰富开展活动的经验,树立组织的良好声誉.

在20xx年,注册成为正式的组织.

扩大我们的影响范围,并开发更多的项目.

我们的长期目标是把这种模式推广到全国,帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡,并通过我们的努力,改变部分地区的教育理念和教育面貌.

4.团队的结构

5.团队经营策略

以公益创业为导向,以精英成员成就精英学生.

三、产品与服务

1.产品与服务

在20xx年暑假,组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右),到达州组织达州市的优秀中学生,参加特训营活动.

一起度过15天左右的时间.

我们的活动分为两个环节,第一个是文化课堂,第二个是特色公益培训.

文化课堂

每天上午9:00到12:00,按照年级分成不同的班(每班不超过20人),由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课.

对于高一高二的同学,培训数学、英语、文综和理综,以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学,培训一些大学基础课程和基本技能.

小班教学有利于授课老师与学生的充分交流,使上课学生在学习方法上获得突破,以取得在以后学习中事半功倍的效果.

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加.

该环节主要在培训期间的下午展开,形式灵活多样.

①讲座形式:用以介绍大学生活及文化,探讨人生及职业规划,启发中学生对大学及人生的思考,提早为大学生活及社会生活做长远规划,特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡.

②预开大学兴趣课程:对大学课程做简单的讲解和介绍,让中学生提前了解大学课程的特点,引导中学生提前适应大学里的课程学习,更有助于高三毕业生提前适应大学学习.

③带领参与的学生外出参观:在游览的过程中,使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流,使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言.

培养参与的学生对家乡的热爱,并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用.

2.我们的优势与特色

相对于传统的培训机构,我们的优势有三个方面:

一是我们的培训是大学生公益创业活动,还可以获得国家政策和支持多方公益支持,能有效降低学生参加培训的成本;

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;

三是我们都是在校学生,与学生的年龄很接近,易于相互交流和理解.

我们的特色是多种教学手相结合,多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等,让高中生提前熟悉大学的教育方式,缩短进入大学后的适应过程.

四、市场

1.市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展,选择目的标地点为达州市.

目前,达州市的教育发展水平与发达地区相比,比较滞后.

主要原因有二:一是经济发展水平的制约,以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后,应试教育愈演愈烈,培养出来的学生适应大学教育的能力较弱,在大学里在转型方面的成本投入较高.

再则,学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感,也没有找到适合的学习方法.

他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议,寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时,提前了解一些大学生活方面的信息,以弥补严重的信息不对称,做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备,以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本.

据目前的市场,现阶段,家长对子女教育的需求不断增长.

据统计,目前教育投入接近家庭收入的一半.

家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育.

从学生角度来看,他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要.

大多数学生能够根据自身的条件,竭力继续学习.

目前升学压力的不断加大,他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增.

从角度来看,据近年的趋势可看出,财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持.

这既是政绩的评价指标,也是社会的福祉所在.

综上所述,在需求方面,公益教学培训行业的需求量巨大.

它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求,学生对多样化教学方式的需求,又弥补了在教育投入与发展方面的不足.

从成本收益角度,以上三方在各自获得巨大的收益时,所付出的成本与传统教育途径相比大大减少.

因此,不难看出,公益教学培训市场前景广阔,在未来的几年里必将大大发展.

因此,我们的进入,将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间,抢先占领市场,扩大影响,树立品牌.

从供给方面来.

鉴于达州市地区的具体情况,目前从事公共教育培训的组织机构较少,且规模和影响力都不大.

目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训,但规模都不大,只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主,缺乏青年成员,虽经验上有优势,但与学生之间的信任度和交流度不高,教学效果不是很好.

据观察,在过去几年,类似公益教学培训的组织也有很多,由在校大学生组织的也不少.

但都只是局限于小规模的地区,且多为民间行为,未得到官方和社会的广泛认可.

因此影响力都比较有限,规章制度不健全,且教学效果一般,由此导致延续性不够.

由此可以看出,达州市的公益教学培训市场开发度并不高,发展空间十分大,这也给我们的组织提供了巨大的成长空间.

2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢?与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面:

我们的活动理念:我们组织的目标不是以赢利为目标,而是为了给达州市的有志青年学生们提供公益性的服务.

在学校课程教育方面,注重以传授学习方法与经验为主,知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识,介绍大学生活方面的相关感受.

这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点.

我们的成员特色:我们组织的成员大都是各个名校的在校学生,都是从中学生活中走出来的佼佼者,有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法.

这对于中学生是迫切需要的东西.

且年龄差距不大,较利于彼此的沟通,保证了较好的学习效果.

我们的外部性优势:鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期,可以得到、学校、企业等的支持和帮助,这将很大程度的减少我们活动的成本,便于我们的既有资源充分利用.

我们成员的社会人脉较好,可以以此扩大活动影响,便于突破地域限制,有利于我们组织的长远发展.

3.市场发展战略:

我们组织计划长期从事公益教学培训事业,精心准备第一期培训,以期获得出色效果.

然后再次基础上,更加有效地做好2、3期的培训.

在此期间,将活动的影响遍及整个达州市地区,成为颇具影响力的公益品牌.

这将更加有利于得到社会的认可、的承认、企业和学校的支持.

为了做大做强,我们组织将开发内部潜力,努力打入达州地区以外的市场,将我们的影响扩大到更大更广的范围.

在此阶段,逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体.

五、竞争

1.竞争描述

目前我们主要的目标市场是达州市地区.

在公益教学培训市场上,我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等.

从上面的可以看出,这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势:已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场,积累了经验,培养了消费群体,打造了自己的社会关系网络.

但正如上面所说的,鉴于它们的活动规模和影响力,上述优势只是局限在局部地区和局部人群,没有扩展开,因此其市场份额较小,也给我们留下了大量的发展空间.

商业性的家教培训组织的优势在于:它们的技术、经验、针对性.

它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课,对应试教育有较强的针对性.

虽然它们单个的规模和影响力较小,但数量较多,占领了大量的市场份额.

虽然我们是两种完全不同性质的组织,即一个是商业性的,一个是公益性的,看起来没多大冲突,但从消费者角度来看,时间的机会成本是一个重要因素.

毕竟学生的课余补习时间是有限的,他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍.

但从成本角度上看,我们有着巨大的优势.

商业性的组织收费较高,而我们的收费较少,这将是家长考虑的一个重要因素.

由此看出,我们进入的市场存在着较激烈的竞争.

2.竞争战略

鉴于上述的市场竞争性,我们要想成功打入市场,并站稳脚跟,获得长远发展,我们必须做出我们的差别性产品,制造出我们的竞争力.

那么我们的竞争性在哪里呢?这就是上面的我们的市场优势.

这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的,是商业性家教培训组织无法具备的.

因此,我们所应该做的就是,充分发挥出我们的竞争优势,充分配置资源,并尽量弥补我们的不足,积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网.

六、营销策略及宣传

1.营销计划

"精英梦想"暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织.

通过对达州市的教育现状及家教市场,我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次.

考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求,"精英梦想"暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人.

将招生人数定在200—300人是参考了20xx年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的 "巨全火炬手家教补习班"当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况而定的.

相对于我们的竞争对手,如各教育培训机构而言,我们有着高素质的队伍,较为新颖的培训形式,更为前沿的视野,所以只要宣传工作做得到位,我们应该可以迅速占领市场,实现上述预定招生目标.

2.宣传战略

借鉴20xx年"巨全火炬手家教补习班"的成功宣传经验,我们为"精英梦想"暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略,大致分为三个阶段:

(1)初期宣传,这个阶段的宣传将在五月份展开,由拥有丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责.

届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝,在达州市各人流量大的地段(如文轩书店,公园,中心广场)派发宣传单和展示易拉宝,向各位家长及学生介绍我们的活动,留下初步印象.

同时,我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会资源,走访曾经参加过"巨全火炬手家教补习班"的学生家长,通过他们为我们的活动做侧面宣传.

(2)中期宣传,这个阶段将会在六月初展开.

通过前期宣传给家长和学生留下初步印象,中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上,让各位家长和学生更深入地了解我们的活动,使他们持续地关注我们的活动.

形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主,同时配合报纸、网络甚至电视台等方式.

(3)后期宣传,这个阶段将会在六月末和七月初展开.

在这个阶段里,我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生.

采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外,还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载宣传.

通过这样的宣传战略,我们可以拥有较大的宣传覆盖面,达到较好的宣传效果.

3.合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴:

(1)达州市新世纪学校:新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿,同时,利用新世纪学校良好的地理位置和知名度,我们能够吸引更多的学生参加我们的活动.

(2)达州市团市委:作为大学生的一次半公益性质的创业活动,达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持,在宣传等各方面为我们提供不少指导.

(3)四川文理学院学生会:四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度,并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验,这为我们的宣传工作提供了极大的帮助.

同时四川文理学院与团市委有多次合作经验,利于宣传工作的顺利展开.

4.定价战略

由于我们活动的半公益性质,我们都把历练自己作为这次活动的主要目的,所以定价不会很高.

通过对达州市家教市场的,我们将收费方式定为按科目收费.

我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务,学生将按照自愿原则选择科目,每科目收费暂定为200—400元.

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右.

对于已经参加文化培训的学生,他们也可以自愿参加,完全免费.

5.市场沟通

从宣传工作开始起,我们将一直进行对市场的密切沟通.

除去活动开始前的宣传,在活动开始后,我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通:

(1)在活动开始时将举行一次讲座,邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程,以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣,为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫.

(2)在活动的进行过程中,通过出游等方式与学生面对面交流,在自然、平等、和谐的氛围中加深了解,和学生建立良好的关系.

(3)在活动的进行过程中,加强与家长的交流,多向家长汇报学生的情况,通过发现学生的特长及特点,向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议,从而巩固家长对我们的信任.

(4)在活动结束时,做一次总结报告会,向家长及学生总结活动的方方面面,为来年第二期活动做好铺垫.

七、财务(略)

八、风险及应对措施

关键的风险有两个方面:

A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足.

我们的活动是有市场的,我们的团队也是极为优秀的,我们会全力推进前期的宣传工作.

团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师,保证宣传的力度突出我们的优势,以期在激烈的市场竞争中脱颖而出

B安全工作的不到位而有可能引发的安全问题.

我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险,同时会设立专门的带队老师,做好各方面的安全工作,保障学员们和志愿者们的人身财产安全,尽我们所能合理地应对可能的风险,使团队的运作平稳地进行.

短期保险,1毛钱1天,保十万,15天5元以内.

C参加人员时间不能很好协调

人力资源总监专门负责,提前协调,留足后备人员.

大学生创新创业项目计划书 篇三

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味,把你从烦闷徘徊中解脱.

同学们只要买来自己喜欢的菜肴,这里有完备的厨房设施和就餐设备,所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全,营造了一个自由的空间,这是一个史无前例的、结构单一的,集中出租房灶台的店.

它的结构鲜明,一个厨房四台灶,加一个餐厅,构成一个单元,一个店可由或多或少地几个单元组成,每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用.

大学生厨房的成本比较少,每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本,下半年的收益可用来扩展设备设施.

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的,而且调查到很多同学,他们都很期待大学生厨房的开业,很愿意去尝试一下,并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨.

所以它的吸引力是无限大的.

每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的.

它的规模可大可小,而且前景可观,成本低.

可能随时没模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力.

它的管理模式很简单,分内外部管理.

外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛.

快来大学生厨房,和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、 xxx简介

1、性质:大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目.

2、设备设施:大学生厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和一个餐厅.

一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,和一个砧板台,多套切菜工具,和一个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张,电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时提供热饭.

3、项目服务内容:大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来,根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、可以同时烹饪.

在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续地让几组同学烹饪.

这样一个单元的厨房:中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台7组/灶台)组同学.

同学们可以在这里吃完再走,也可以带出去吃,一切自便.

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱,若是一个常客,且有吃不完的菜,或需要存储的剩菜我们将替他们存储,只需将它们密封好后放入一封闭的篮子,然后写上姓名或其他标记,放入冰箱即可,但因考虑到用电情况和冰箱空间问题,若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金.

4、项目目的:大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,而且价格不低.

在只有两种选择的情况下,除了抱怨,只有抱怨,所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自己动手能力的厨房.

5、大学生厨房室内的装饰:可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保.

主要体现简单美.

大学生自己种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房.

三、组织人员 管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模.

大规模(20-40人):如某班同学聚会,或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订.

根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事.

中规模(10-20人):如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备.

小规模(1-10人):随时安排厨灶.

2、在大学生厨房里,仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性.

3、其他管理人员:宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当.

4、若有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台.

5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和"大学生厨房"的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的`次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金.

6、批文:大学生厨房要获得营业执照,问题主要是卫生和安全.

因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备.

安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题,所以能够取得批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文.

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校、个大学生的群,和大学生中的关系网来宣传.

我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们"大学生厨房"中的自由、快乐和满足感,请他们为我们"大学生厨房"做口头宣传.

②客源

既然我们"大学生厨房"的饮食和体验快乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们"大学生厨房".

A. 在同学面前一展自己的厨艺.

B. 请自己的好朋友到"大学生厨房"里为自己做一顿香喷喷的美食.

C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学.

D. 有外地来的同学,让他/她炒炒家乡菜,尝尝鲜.

E. 不满意外面餐馆,也不满意食堂,还不容易自己弄.

在大学生厨房这样轻松自由的环境里,在一个像家里一样可以出入的厨房.

我们不仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自己动手的快乐.

一起动手的快乐,这里真的就是大学生们自己的厨房.

所以有这样多的收获,我们大学生厨房的顾客将络绎不绝.

每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断.

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑,那么可以扩展搭配盈利服务,可以出租烧烤工具,卖烧烤配料.

卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货.

也可搭配免费服务,提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍.

2、市场前景

现在看来,还没有同我们"大学生厨房"这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店,即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式.

所以我们"大学生厨房"是独特的.

大学生们都有一种想体验社会实际,体验自己动手的快乐,也想体验新鲜的积极分子.

所以我们"大学生厨房"的前景广阔,全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间.

也重视"大学生厨房"在学生中的关注度,信誉度来横向发展其他服务,做到大学生厨房的横向连锁.

3、战略目标

⑴近期战略目标,在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房.

认真组织好内部结构,为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间,用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适,让他们感觉来了就再来,再来,就想天天来.

在半个学期内,在所靠近的学校宣传的众所周知,把名声打造的有界碑,在此期间盈利15%.

⑵近期战略目标:在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市,更多高校的"大学生厨房",也可横向发展,让"大学生厨房"成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业.

五、投资

固定成本 2500-3200元/单元

可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气　600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元

年总收益 2000-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性,不好估计利润的标准值.

估计有半年的时间收回成本,半年时间来盈利.

投资形式可以是合资,也可以一个人投资,"大学生厨房"一年的成本大约在2-2.5万/单元之间.

所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO

Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店,所以同行业竞争较少.

②随意性,它比食堂的饭菜更多选择,顺从顾客自己的爱好.

它比餐馆更卫生、更实惠,让人放心,它比任何地方都自由.

③灵活性好,适应于客源的淡季和旺季.

"大学生厨房"结构简单.

灶台都是可移动的,桌椅也是可移动的,而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅),在同学们放寒、暑假时,可以减少几个单元,缩小规模,减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好,能面对不同时期的冷热情况,当期终考试临近,同学们都整天忙于复习功课,迎战期终.

这时,"大学生厨房"可能会明显的变冷清,这是,在一定的信誉度和关注度的情况下,而且又靠近学校,我们可以雇佣一个厨师.

在短时间内提供餐饮服务,不至于期终期间而变得冷清或产生损失.

Wealth:因为他是一种服务性的项目,所以不太稳定.

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入"大学生厨房",以一种轻松地心态享受"大学生厨房",可以有很大机会纵向发展,和横向发展.

Threaten:因为大学生成本少、形式新颖,所以模仿者将紧随着产生,这以后反倒成为一种强大的竞争力量,所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的.

综合SWOT来看,"大学生厨房"应该确保洁净、自由.

组织者以严谨的态度来做好各项管理工作.

以诚信作为根本,让同学们信赖.

在此基础上,时时保持创新改革的思想来灵活运转它.

才能长久地存在并发展.

附加篇　大学生创新创业项目计划书范文

第一部分 策划书摘要

说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成.

创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然.

第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等.)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明.

产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源.

产品标准:详细列明产品执行的标准.

详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源.

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源.

2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手.

(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度

第四部分 组织与管理

1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况.

股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等.

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例.

主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例.

主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例.

主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例.

主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩.

主要职责 (6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)

第五部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制: 第六部分 产品制造 (如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因): 企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

3 正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分 说明

1、为保证项目实施,需要的资金是 万元,需投资方投入 万元,对外借贷 万元.

如果有对外借贷,担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划

: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时,毛利润率为 %,纯利润率为 %

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明.

第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等.

每项要单独叙述控制和防范手段)

第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 第

十一部分 其它 为补充本项目策划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此.

(注:此策划书为参考格式,非具体要求,各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

大学生创新创业项目计划书 篇四

一、项目企业摘要

投资安排

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拟建企业基本情况

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二、业务描述

企业的宗旨

打造中国人自己的营养快餐连锁品牌

主要发展战略目标和阶段目标

一:做中华料理快餐的no.1 二:两年进入国内20个以上一线城市 三:三年内走出国门

四:五年内成为首家中国快餐境外上市xxx

项目技术独特性

1、食材全部采用有机、绿色食材 2、采用高档环保漆盒

3、设立品牌会员活动中心（含网上会员体验中心和财富中心）

4、"快餐+鼠标"策略

三、产品与服务

产品服务创意作

1 食材采用有机、绿色食材+高档环保漆盒

食材:精选东北贡米,珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜

2 快餐+鼠标

开创"洁捷创业计划"积分,"洁捷财富计划"积分.

经营计划

以派送、外卖为主要销售形势

四、市场营销

一 目标市场:

1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体 2、机关、企事业招待用餐

二 行业:

目前,我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段,在新农村建设的形势下,现代装备农业进展较快.南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培,实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化.

实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度,提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措;提高产后商品化处理水平和组织葡萄产销联合体,健全流通

1 国际竞争激烈

从20xx年起,葡萄酒进口关税从46%下调至14%,一些国对中国出口农产品享受零关税政策,世界各国都把中国作为主要的竞争市场,而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力,也缺乏有力的外销措施.

市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五 资金需求情况及方案

方案:xxx主要采用股份制,集资的方案.

六 xxx管理

xxx为加强xxx的规范化管理,完善各项工作制度,促进xxx发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及xxx章程的规定,特制订本xxx管理制度范本.

1.xxx倡导树立"一盘棋"思想,禁止任何部门、个人做有损xxx利益、形象、声誉或破坏xxx发展的事情.

2.xxx提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整体素质和

3.xxx提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力. 附加篇:创业项目计划书范例

大学生创新创业项目计划书 篇五

姓名:

学号:

班级:

自己创业是需要启动资金的,据估计透过大学期间的打工加上与家里协商获得的启动资金暂订为5万元.

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业.

我的项目是做服装行业,开个女式服装店.

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划.

选取开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵.

二、店面的选址

地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大,所以必须要找个商圈位置好的店面.经过调查我发此刻大街这快商圈不错,大街作为哈尔滨特色旅游购物场所之一,交通发达,人口密集,市场是没问题.而且那里是一个大的商品交易中心,前景广阔.最后我把店面选在了大街金太阳附近,平时无论白天晚上人来人往.而且走一段距离就是公交站,人流量是可想而知的.周围又有老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.另外我发现附近虽有一些服装店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少.因此我的定位就是中低挡贴合市场需求.同时和其他几家店没有冲突,差异性存在.

店面的租金也不高5000元/月,.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,务必待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,那里我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,谁让咱只有5万元起步金呢.

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选取十分重要,所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就务必找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实

务操作上,就未必能完全贴合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.所以,我在装潢前请装潢xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的明确,让飘过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.

2、灯光等硬件配备也十分重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮,一下子能吸引飘过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有情绪的!

店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧.

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了,怎样进货选货选货及进货

1、选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数.

品牌以杂牌为主,以外贸货为主.

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式必须要多,给顾客的选取余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天空上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就能够先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:玛克威服装批发市场.新店开张暂时只在服装批发市场进货.同一城市就近方便,等日后销量上去,再去外地服装批发市场.

五、人力规划

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是就应的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的10%,提高她们的用心性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成5%,但是收银出了问题要负责.

六、投资金额,每月费用

1.房租:5000/月

2.装修费5000元

3.第一次衣服3万元

4.水费电费等1000元

5.办理执照等5000元

6.员工工资能够在第一月底结,不用算在初期5万内

7.库房租用1000元/月

8.余下3000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三,长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.

(4)不定期打折

①人必须程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了.

这些招牌通常能抓住女人的心.

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,十分聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一,十一,三八等最佳时间.

八、退出战略:

如果结果不理想,能够透过打折处理服装的方式结束经营回收成本.

九、总结:

个人认为这个计划还是比较合理的,能够思考实施.综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了.

大学生创新创业项目计划书 篇六

一、项目背景

四川的火锅发展到今天,从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点,使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展,也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣.

但是,如何开一家正宗的四川火锅店,却是门不小的学问.

作为火锅店,其基本特征与其他餐饮企业有共通之处,即生产、销售、服务、消费为一体.

投资者想要从事从事火锅行业,必须认真做好市场调查研究,这样可以了解到人们需要什么类型的火锅,掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息,在特定的市场区域,开办具有特色的火锅店,以获得稳定而可靠的市场分额.

所以说做好前期的市场调查,是开火锅店决策或投资的前提.

由于火锅店时常客人满座,因此快速且良好的服务是必须的.

从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等,一点都不可马虎.

其中的教导吃法是最特别的地方,由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的,因此吃的方法也会不同,这时由服务员亲自教导,除了帮助客人外,更加深他们对这间火锅店的印象.

二、火锅市场调查

(一)对火锅市场影响因素

1、经济发展对火锅的影响.

其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素.

2、传统因素对火锅的影响.

其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等.

3、周遍环境对火锅的影响.

包括政策环境,如开办地的治安状况、职能部门的效率等,基础设施,如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施,措施优惠,如:税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策.

(二)客源的调查

1、服务对象:

消费者的职业特点:一般学生、民工、普通工薪阶层,与高级白领、公务人员,他们的消费习惯和消费档次是不同的.

消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型,年轻人偏好重味型等.

消费者的性别特征:女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别.

消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别,应当加以区别.

当然,由于火锅的相互渗透性、交杂性,很多火锅已经被改良、创新,适合大多数人的口味,具有共性了,但是对于消费者的必不可少.

2、顾客消费行为:

消费是一个综合概念,消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯.

消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系,体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足,直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型.

消费结构是顾客各种消费支出的比例,其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系

消费方式有个人、家庭、商务、团体等,不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同.

消费习惯体现在对就餐环境、氛围、品派、风味、经济等方面形成的习惯.

3、顾客消费特征:

不确定性:大部门顾客是流动的,小部分是确定的,因此选址要合理.

随机性:顾客数量多、差别大,对火锅的消费具有选择性,因此要把握火锅发展动态,及时调整口味,改进创新.

灵活性:之是由成功的品派所决定,以顾客就餐的频率和回头率为标志.

引导性:调整经营策略、成功的运做等,都会对顾客的消费产生一定引导.

三、火锅市场的划分

(一)划分要求:

1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等具体的方面要准确掌握,用于对比自己的品牌能否进入市场.

2、具有可操作性.

如果得出市场结果与自己的人力财力物力等不配套,难以实现经营目标,必须放弃,重新划分失常,找准位置.

3、具有稳定性.

市场划分后,只要符合实际就大胆开拓,制定长期计划,占领失常.

(二)划分种类

1、地理位置;火锅店的地域性对其经营有较大的影响,要充分了解火锅地理因素.

同一个区域,不同的店和锅品服务于不同的消费群体,而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化.

2、人口分类:受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响,对火锅的消费有差异,对品种、档次、目的均有不同.

不同层次的消费群,对档次、品种要求也不同.

3、顾客区分:除了考虑顾客的职业、收入外,还要其动机,是传统节俭形、经济实惠行、新朝冲动形,还是豪华张扬形,才能取得实效.

4、行为:将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等,这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关.

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四、火锅市场的定位

(一)火锅市场定位的,有着不同的标准:

按档次分高中低档或豪华店风味店大众店自助店等

按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅.

按来源分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等.

按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧.

开店前要根据这些标准,结合自身特点,选择自己经营的品种.

(二)价格的定位,影响经营的重要因素之一, 大学生投简历技巧,在其它条件成熟后,价格是决定因素:

1、高低结合法:在开业初期,以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客,可以很快赢得顾客树立形象打开局面实现正常经营.

2、高高结合法;起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高品位的装修高水平的服务吸引高层次的顾客.

风险大利润也大进入良性循环后收益也大.

3、品派垄断法:独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品,可用较高的价格经营火锅,但品种的风味特色要保持不变.

4、大众化法:以大众火锅品种、大众化价格低价供应,以薄利多销为主.

五、火锅店类型

本店决定采用大众型:大众型火锅店是火锅店中的主力军,其数量最大.

经营品种比较单一,原材料以中低档为主,风味以当地大多数人可以接受的口味为主.

这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的区别,在顾客中各有自己的地位形象,有自身的独有特点,价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切,座位率与周转率较高.

大众型火锅店具有价格与大众化结合,经营方式灵活多样,服务对象面对大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点.

六、火锅店经营形式

本店决定采用合伙经营:

此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店,进行经营.

在经营上一般也不受其他餐饮企业牵制,遇到各种困难问题,由合伙人一致协商解决,其优点有:在达成经营共识的前提下,解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题,可以发挥各自优势,团结互助,形成合力, 大学生如何写简历,可以互相制约,弥补不足之处,建立监督机制,与市场联系紧密,信息较多,可以随时调整经营品种,把握市场动态,紧紧跟消费需求.

其不足之处为;合伙人容易产生矛盾和纠纷,其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系, 会计职业生涯规划书,经营便容易受到影响,甚至造成直接经济损失.

因此要采取合伙人经营火锅店,需要达成共同的经营意识,具有较高的素质,要订立合伙经营协议书,明确责权及利润分配等.

七、火锅店的选址

1、火锅店选址的区域因素:

在选址之前,必须要选择一个便于经营和发展的区域,这是选址的前提,在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素.

2、火锅店选址的原则:

第一要确定服务对象.

要结合火锅店的所在位置,确定相应的设施与设备,然后选定自己的经营档次,在确定火锅品种;

第二要贯彻接近原则.

也就是说要交通便利、来往方便、便于进入.

位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等,道路畅通,顾客容易接近,

第三要环境配套到位.

外部环境要形成气候,火锅店其他餐饮要混合经营,如餐饮一条街,火锅城,同时提倡自身综合配套,各种经营结合,形成规模效益.

第四要科学预测赢利,在开业的前中要结合各种因素,对一定时期的销售额与毛利进行,预测赢利与效益.

另外还可以用经验判断店址的选择.

3、火锅店的选址与布局:

确定选址原则后,在实施要结合以下几点:选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具置、同行聚集地、特殊口岸,布局上也应当考虑以下思路:扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调性.

八、火锅店的装修

火锅店的装修设计,要从不同的火锅店实际出发,以建筑风格、火锅档次、地理位置等因素来衡量,以吸引顾客.

总体来说装修风格各不相同,但是都应当注意避免以下问题;一是火锅店结构单调,二是店内空气浑浊潮湿,三是店内桌位距小,四是环境空间压抑,五是缺乏独创性特色装饰.

九、人员管理

(一)火锅店人员的构成:

1、管理人员:包括总经理大堂经理领班为主要构成人员上了规模和档次的火锅企业还包括有总经办主任策划部经理营销部经理财务部门经理后勤部经理.

2、厨务人员:包括火锅师长、岗位火锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等.

3、服务人员:包括顾客服务员、厨务服务员、保洁员、安保员等.

(二)火锅店人员的管理;

1、明确管理幅度,确定管理层次;

2、实行专业分工,以火锅经营为中心;

3、坚持统一指挥,职权责任相结合;

4、要符合精简、有效、统一、协调的要求;

5、讲究服务技巧和服务效率.

十、火锅店供应系统的管理

火锅供应的管理,主要是火锅原料和汤卤的管理,而原料管理包括原料的采购、验收、储存、发放等工作.

(一)采购业务管理:

1、采购业务是火锅经营业务的始发环节,必须遵循下列基本要求:品种对路,即必须根据顾客的需求和火锅制作的需要来确定其品种,以确保火锅的试销对路.

2、质量优良,即必须严格把握好产品原料的质量关.

3、价格合理火锅原料具有多样性和地方性等特点,不同的市场和货源渠道价格是不一样的,不同的'季节不同的地区价格也是不同的,因此,采购人员应该及时了解市场行情,降低采购成本,从而降低火锅店的生产成本.

4、数量适当,必须坚持勤进快销,以销定进的原则,作到畅销多进、适销批进、滞销不进.

5、货到及时,火锅品种具有一定的随机性,每天的生产量和销售量都难以预测,因此,为了保证火锅经营的正常进行,原料的采购要随要随到, 大学生入党申请书,及时供给.

(二)储存业务管理;

1、保证储存原料充足、合理.

储存是为火锅店服务的一方面,储存原料要有足够的品种和数量,以确保经营的连续性和稳定性,原料的库存储备必须保持在能完成一定的接待服务、保持不间断经营、经济合理的标准之上.

2、控制储存,火锅的储存原料不能过多,否则会造成积压和浪费,因此,火锅店必须控制储存的投资,确保合理的储备定额.

3、指导原材料的购销,要在储存过程中,随时了解原料的消耗情况,并根据实际的情形主动及时的提出采购意见或建议,以补充更新原料,并及时处理库存的滞留原料.

4、控制存货的短缺残损,其首要任务是保证库存原料的安全与卫生.

5、日常保管和养护,应当作好原料分区存放,货位编号,执行食品卫生法、坚持隔离制度、掌握温度湿度、加强防保护养,搞好清洁卫生,防治微生物侵入和虫害,建立帐卡、定期盘店这五个方面的工作.

6、出库管理,食品原料出库管理要切实做好以下工作;一是坚持凭票发货出库,二是坚持先入库的先出、易腐易变质的先出、接近有效期的先出、损坏变质饿不出等;"三先一不"的原则.

十一、投资

1、资本结构与规模

本店经营模式为合伙企业,故由合伙人共同出资,现金、场地、技术、劳力等均可作为出资资本,以场地、技术、劳力出资的按当时市价作价.

2、资金来源及运用

由父母或是亲戚的同事作担保,即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款,从而较快的获取创业资金.

十二、财务

(一)主要财务假设

1、初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用(600),场地装修费用(5000),厨房用具购置费用(1000),基本设施费用(5000)等;

2、运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等.

3、每日经营财务预算及:据预算及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元.

由此可计算出投资回收期约为一个月.

(二)财务报表及附表(略)

十三、风险预期

1、管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败.

2、市场风险

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业.

项目生产阶段的风险,如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务.

项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力.

3、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、肉类、菌类为主,在高温潮湿的环境下不利于保存保险,因此在原料的采购存储上需要专门的设备技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品.

3、每日经营财务预算及:据预算及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元.

由此可计算出投资回收期约为一个月.

(二)财务报表及附表(略)

　火锅项目创业计划书[2]

一、火锅店概况

1.本店属于餐饮服务行业,名称为自助火锅店,是合伙合资企业.

主要经营:狗,羊,鸡,鸭,鱼等等火锅;副营的食品有:海鲜,卤肉,卤菜等等.

2.自助火锅店位于华宁路商业步行街,开创期是一家中档火锅店,未来将逐步发展成为品牌连锁店.

3.都市快餐店的所有者是合股者三人,厨师一名,服务员一名,二人均有3年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领.

4.本店需创业资金8万元左右,其中2万多元已筹集到位,剩下6万元向银行贷款.

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求.

短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟,1年内收回成本.

2.本店将在2年内增设2家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店,在众多火锅品牌中闯出一片天地,并将成为餐饮行业的知名品牌.

三、市场

1.客源:自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近的酒店,宾馆;娱乐场所;商店工作人员、小区居民,约占50%.

客源数量充足,消费水平中低档.

2.竞争对手:

自助火锅店附近共有4家主要竞争对手,其中有门面的2家,其它2家为地摊式的大排挡.

这4家店经营期均在1年左右的时间.

前面2家餐店,价格较贵,客源泉稀疏.

另外2家大排挡卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱.

本店抓住了这4家餐店现有的弊端,推出"物美价廉;服务至上"等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地.

四、经营计划

1.火锅店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位.

2.考虑到时间及人员方面不够;本店暂时的经营时间以晚上为主.

3.开业期间本店实行优惠活动;送出优惠卡,凡再次光顾本店的顾客;本店将实施打折优惠.

4.随时准备开发新产品,以适应市场的变化与需求,如本年度设立目标是:"打造自己的品牌;推出主打火锅".

5.经营时间:下午4点到晚上2左右.

6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职.

我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源.

五、人事计划

1.本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:

1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者.

应聘者特<>并附入个人资料来本店面试.

2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期).

2.为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:

1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法.

2)实施培训计划,贯彻学习<>和各种规章制度.

3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止.

若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利.

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店"物美价廉,服务至上"的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容.

2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐.

店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除.

1)本店固定资产万元

桌椅套

营业面积平方米

冷冻柜台

灶件若干

2)每日流动资金为多少万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性.

注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证肉类及蔬菜的质量,尽量把价格放低.

大学生创新创业项目计划书 篇七

创业项目计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败. 对初创的风险企业来说,创业项目计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业项目计划书,把正反理由都书写下来.

见后再逐条推敲.创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识.

可以这样说,创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己. 其次,创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,xxx创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金.

因此,创业项目计划书必须要说明:

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力.更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金.

正是基于上述理由,创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个.那么,如何制订创业项目计划书呢?

一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保创业项目计划书能"击中目标",创业者应做到以下几点: 1．关注产品 在创业项目计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.

这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣.在创业项目计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.

制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.创业项目计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 2．敢于竞争 在创业项目计划书中,创业者应细致xxx竞争对手的情况.

竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业项目计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.在创业项目计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.

3．了解市场创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入xxx和理解.要细致xxx经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.

创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.

4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的.创业项目计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.

5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉: "看,这支队伍里都有谁!如果这个xxx是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导xxx实现目标的行动.

在创业项目计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对xxx所做的贡献.创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.

6．出色的计划摘要 创业项目计划书中的计划摘要也十分重要.它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.

计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对xxx内部的基本情况,xxx的能力以及局限性,xxx的竞争对手,营销和财务战略,xxx的管理队伍等情况的简明而生动的概括.如果xxx是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.

它会风险投资家有这样的印象:"这个xxx将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了."

二、创业项目计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在创业项目计划书的最前面,它是浓缩了的创业项目计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.

计划摘要一般要有包括以下内容:xxx介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等. 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略.

其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围.在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误.

中肯的xxx往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业项目计划书.最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等.

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用.在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象.

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响.摘要要尽量简明、生动.

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了.

如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上.因此,有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来".

2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入.因此,产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容.

通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本xxx;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.

一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等. 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易.

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现.要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系.

空口许诺,只能得意于一时.如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的.

3．人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小.

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.

在创业项目计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业项目计划书中,还应对xxx结构做一简要介绍,包括:xxx的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;xxx的报酬体系;xxx的股东名单,包括认股权、比例和特权;xxx的董事会成员;各位董事的背景资料.

4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测.如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的.

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素.其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行xxx:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等.

在创业项目计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上.风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点.

因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法.创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素.最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素. 在创业项目计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和策略;

(4)价格决策. 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去.

因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售.对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展.

6．制造计划创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划. 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠.

一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题.7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体xxx,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率. 财务规划一般要包括以下内容:

(1)创业项目计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支xxx;资金的来源和使用. 可以这样说,一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明.

因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的.如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场.

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式.因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者.

而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式.风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划.

企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致.事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的.

要完成财务规划,必须要明确下列问题:

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等.

三、检查在创业项目计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心.通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查: 1．你的创业项目计划书是否显示出你具有管理xxx的经验.

如果你自己缺乏能力去管理xxx,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的xxx.2．你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款.

要保证给预期的投资者提供一份完整的比率xxx.3．你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场xxx.

要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的.4．你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会.

创业项目计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

5.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜. 6.你的创业项目计划书是否在文法上全部正确.

如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下.计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失.

7．你的创业项目计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑.如果需要,你可以准备一件产品模型.

创业项目计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响.因此,如果你对你的创业项目计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教.

大学生创新创业项目计划书 篇八

您的远大目标是什么?——企业使命与愿景是什么?

您要解决什么问题?对象是谁?——产品或服务是什么?卖点是什么或核心盈利模式是什么?

您将来想要成为什么样的人?成为什么样的xxx?——企业发展目标是什么?

　2) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的市场机会是什么?市场有多大?

您目标的市场有多大?发展有多快?——市场容量与增长率如何?

这个市场状况如何?有多成熟或多不成熟?——市场特征/趋势与发展成熟度如何?

您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场(份额)的前N位排名?——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何?

　3) 策划编写食品项目创业计划书过程中,如何介绍您的产品和/或服务?

您的产品和/或服务是什么?——产品和/或服务介绍如何?

解决了用户的什么问题?——产品和/或服务的使用价值如何?

您的产品和/或服务有什么特别之处?——产品和/或服务的特点及差异性如何?

4) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的最终用户是谁?——如何介绍您的客户用户群体?

谁是现在的用户?——目标群体

谁是目标的用户?——未来潜在的目标群体是谁?

理想的用户是什么样的?——典型的目标群体是谁?

谁会付费?——最需要本产品或服务的用户是谁?

如有可能,介绍一个具体用户的CASE例子.

　5) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的企业/团队价值主张是什么?

您给用户提供了什么价值?——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?

使用或购买您的产品后,客户与用户的投资回收率是什么?——用户的利益/价值或回报

您解决了客户与用户的什么问题?——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题?

您的产品和/或服务的性质?——是奢侈品?有益的东西?还是必需品…?

　6) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您如何销售(营销策略与销售计划)?

销售业务流程或程序是什么?周期有多长?——销售计划与周期如何?

您的销售和市场方针或策略是什么?——销售战略与模式如何?

您当前或未来计划的销售链是什么?——目前的销售网络如何?

7) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您如何吸引客户?

每个用户平均要花费多少钱?——产品或服务定价如何?

在不同时期这个费用是否不同?为什么?——今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响?

用户的永久价值是什么?——今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么?

　8) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的管理团队已经有谁?未来如何组建完善?

您的管理团队有谁?——管理团队介绍,现在有的及拟定好的

他们有什么经验?——介绍关键人员的经验

欠缺那些环节?有什么计划去弥补?——目前管理团队的`不足之处及以后的弥补办法是什么?

如何赚钱?——主要收入项是什么?

您的收入模式?——主要收入是什么?

需要怎样才能盈利?——实现收入盈利的关键?

　10) 策划编制食品项目创业计划书过程中,您的项目现在进展到哪一步?

您的项目现在进展到哪一步了?包括——技术/产品?团队?财务状况/营业收入?

您项目目前的进展情况如何?问题如何?前景如何?

您将来的计划是什么?打算如何改变现在问题?

11) 策划编制食品项目创业计划书过程中,您的计划是什么?

目前已经得到了什么(入股)投资或贷款?——已经投入的资金额度与来源是多少?

未来希望得到多少投资?比例如何?——还需要筹措投入的资金额度与比例是多少?

资金打算用在什么地方?——资金使用计划如何?

假如需求资金代为后可以支持多久?届时xxx是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑?——投入以上资金后的项目发展目标是什么?

除以上资金需求外,您还打算吸引多少资金?什么时候?——后续再投资资金需求多少与需求时间如何?

　12) 编制食品项目创业计划书过程中,您的竞争对手是谁?

谁是您当前和未来潜在的竞争对手?——目前主要的竞争对手有哪些?

谁有可能和您项目竞争,谁有可能和您项目合作?——区分竞争对手与合作对象

您的优势和弱点如何?——请提供竞争比较或SWOT

您有什么特殊特别之处?——请提供自己的竞争优势点

　13) 编制食品项目创业计划书过程中,您有什么合作伙伴?

谁是您当前/未来的(销售或技术或管理)合作伙伴?——市场与技术方面的战略合作伙伴如何?

这些合作伙伴的可靠程度如何?——与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何?

14) 编制食品项目创业计划书过程中,请解释适合哪些方向的投资商?

您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合?——适合哪些行业方向的投资商?

您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争?——从产业链或行业关联度,为什么适合适合这类投资商?

　15) 编制食品项目创业计划书过程中的其它重要问题:

您的项目成功的前提条件是什么?这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设?——成功的前提条件是否具备?

有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意?(新科技,新市场成员,规则法规的变化?)——风险因素?

您xxx或项目的薄弱环节是什么? ——目前的薄弱环节?以后如何弥补?

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